Dites-moi...

... "L'habit ne fait pas le moine".

Etes-vous sensible au design d'un site, à l'étiquetage d'une plante... ?

Au point d'en être aveuglé et d'en oublier que l'important, c'est ce que vous aurez au final ?

Une des techniques de marketing est de créer un environnement, une ambiance propice à vous faire acheter.

Pour les roses, on se concentre souvent sur du romantisme à excès et tout est bon pour vous faire croire qu'en achetant un rosier au coup de coeur,

vous reproduira la même scène dans votre jardin et tout est bon pour vous convaincre.

Le moindre détail compte : angelots, fontaine, mobilier dans un coloris tendre (de préférence violine ou vert olive), petits objets disposés ci et là

comme un arrosoir pas pratique du tout mais très girly.

Credit photo : Cindy Elis Art

Les compagnes aussi ont leur importance dans cette stratégie :

on va placer une clématite hyper forcée à côté du rosier et vous repartirez ainsi avec les deux (peu importe si elle coûte trois fois le prix).

On y organise des événements où les acheteurs sont même invités à se mettre en scène en portant un chapeau !

Tout est bon pour vendre car c'est de ça qu'il s'agit, de vendeurs. Ne les qualifiez surtout pas de rosiéristes !

Pour moi, un rosiériste, c'est celui qui s'essaie lui-même à l'hybridation, celui qui est vraiment passionné par la culture des roses.

David Austin Roses (pas le chapeau le plus romantique, je vous l'accorde)

Ca, c'est pour le monde des roses mais pour les autres plantes, les graines, les bulbes, c'est la même chose.

L'habillage très tendance est celui qui fut initié il y a quelques années par des sites comme Floret. Un côté épuré sur fond blanc avec quelques photos

bien choisies qui invitent à la rêverie.

Erin Benzakein est une redoutable businesswoman pour qui j'ai énormément d'admiration car son marketing très efficace s'appuie sur beaucoup de travail, beaucoup

d'intelligence. Elle partage beaucoup et donne de nombreux conseils surtout via Instagram et maintenant aussi par mails via une newsletter hyper intéressante.

Et donc, beaucoup se sont mis à l'envier et à imiter son style. J'ai récemment vu un site de graines très propre, très axé sur le design du packaging (des dessins plutôt que

des photos) mais si tu creuses un peu, tu te rends compte que tout ça, c'est du vent ! Pour moi, ce qui compte, c'est la qualité des graines !!!

Il y a peu, j'ai commandé en catastrophe des cobées violettes qui n'avaient pas levé (trop vieilles), sur le site très "statique" de Silène : eh bien, 10 jours après, elles étaient

déjà magnifiques et presque prêtes à être repiquées ! Et tous les jardiniers qui ont déjà tenté le semis de cobées vous le diront, c'est pas toujours gagné.

J'ai aussi vu un site dans le même style, de cours d'art floral dans le genre de ce qu'on voit sur Instagram.  A des prix exorbitants !!! Mais le site était fabuleux !

Donc pour moi, parfois j'ai envie de tirer mon chapeau à toutes ces techniques, toute cette recherche pour créer quelque chose de beau mais pas quand c'est creux derrière.

Avec une amie, on rigole quand on voit ce genre de site car très souvent, il y a une jeune femme habillée avec une robe à fleurs ou une chemise à carreaux, manche

retroussées et surtout, il ne faut pas oublier le chapeau... Un peu écolo bobo comme on dit ici.

Parfois, l'habit qui ne fait pas le moine s'applique aussi tout simplement à des vivaces dans des pots un peu plus grands en jardineries (mais attention, vérifiez quand même

l'enracinement) avec de très belles étiquettes. Ah, l'étiquette.... comme c'est important ! Et pour ce beau "packaging", le client est prêt à payer trois fois le prix ! Je me

souviens que tout un temps c'était édifiant chez Floralux où tu avais tout un rayon "pour les jardiniers du dimanche", les gogos qui n'y connaissent rien et un peu plus loin, les

mêmes plantes en godets de 9 cm, bien enracinées avec juste le nom sur une languette pour beaucoup moins cher.

 Credit photo : jardinerie Carté

Je remercie tous les sites et tous les vrais pépiniéristes qui se démarquent de cette tendance en se focalisant sur le plus important : le végétal.